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《保单设计及不同族群案例操作》 我们卖的不是产品 我们提供的是解决方案 【课程背景】 好的设计，理念至关重要，它不仅是设计的精髓所在，而且能令方案具有个性化、专业化和与众不同的效果。保单方案的设计正是满足客户个性化需求的最佳诠释，量身定制的保单设计，即可以满足不同族群、不同家庭、不同人生阶段客户的财务风险保障，更能体现站在客户的角度满足不同需求的欲求。 量身定制的保单设计需要提前做哪些准备？ 方案设计有哪些原则和因遵循的逻辑呢？ 做为客户的风险保障规划师，如何取得客户的认可，最终实现签单呢？ 保单设计课程以终为始，通过客户最担心的财务安全话题抓住痛点，提供最符合客户需求的解决方案！ 【课程收益】 通过案例学习如何量身定制设计规划书，最终完成自己的规划书 1、了解规划书设计的目的、原则与方法 2、理解不同族群的困境与挑战 3、掌握不同族群保单规划的逻辑 4、实务演练---对三组经典案例做保单设计并发表 【课程特色】讲授、提问、研讨发表 【课程对象】一线销售人员 【课程时长】1天（6小时/天） 【课程大纲】 一、规划书设计的目的、原则与方法 1、规划书设计的目的 2、规划书设计体现量身定制/NBS价值 3、规划书设计的精神 4、规划书设计的三大基本原则 1）原则一：解决客户所担心的问题 2）原则二：保持财务分析结果一致 3）原则三：参考预算额度 二、不同族群的困境与挑战 1、不同族群的困境与心理状态 1）单身自由派 2）幸福小两口 3）成长中家庭 2、不同客户类型的保险需求 三、不同族群保单规划的逻辑 1、不同族群的规划建议 1）保险保障的作用 2、分组研讨案例：每组讨论15分钟，发表5分钟 1）退休人群与刚出生孩子 2）丁克家庭 3）成长中的三口之家 四、课程回顾与演练 1、规划书设计的目的、原则与方法 2、理解不同族群的困境与挑战 3、掌握不同族群保单规划的逻辑 五、课后作业 保单检视：分析自己或家人的保单，是否符合量身定制的原则 【附件】 1、家庭财务安全规划分析表 2、家庭保险保障分类表
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