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《管理职的七种武器》 由内而外打造.优秀团队的经营者 【课程背景】 晋升的销售管理职，在平时的经营管理工作中我们是不是经常有这样的困扰： 1、团队管理中如何定位自己，打造个人品牌建立经营者人设？ 2、销售和团队经营该如何设定工作权重？如何有效的管理自己的时间？ 3、在当前保险行业大幅减员的外部环境下，该如何招募？招募什么样的候选人的？ 4、辅导与训练的核心是什么？有效的方法是什么？ 5、经营者应具备哪些能力，去打造自己的团队呢？ 包括但不限于以上的困扰，在经营过程中遇到的种种来自于内部和外部的压力时，我们又该做哪些调整与改变？又该秉承何种原则坚持不懈呢？ 其实，我们的人生总是面临着各种挑战与问题，但正是因为不断地接受挑战、解决问题才能不断地提高自己的能力，打破认知的局限性，从而遇见更优秀的自己！ 对于团队经营，亦如此！ 本节课程，咱们就一起来抽丝剥茧，浴火重生，打造更优秀的团队经营者！ 【课程收益】 1、经营者的自我定位 2、团队建设中，如何找到人、培养人、成就人 3、辅导与训练的原则、流程 4、经营者应具备的四种能力 【课程特色】讲授、互动、实务演练 【课程对象】销售管理职 【课程时长】1天（6小时/天） 【课程大纲】 一、打造你的品牌 互动：“我是谁”，每人写5个答案 1、打造个人品牌的四个好处 2、打造个人品牌的三个招式 3、品牌打造的5个方向 二、我是销售精英 1、销售的好处 2、顾问式营销的标准闭环流程背后的意义 思考：互联网时代，寿险行业面临挑战，那么什么该变，什么该坚守？ 3、美国百万圆桌会议（MDRT）的全人理念 三、我的时间我做主 1、时间管理的三大原则 1）目标明确 2）要事第一：思考，什么是寿险行业的第一要事？ 3）节点细化 2、速度就是一切 四、组建你的团队 1、一个快变成“废话”的词--优质招募 1）他/她在哪？ 2）怎么招募？ 3）花多长时间？ 2、招募本质：解决的是你的问题还是他/她的问题？ 思考：他/她，到底在拒绝什么？ 五、辅导与训练 1、规划师(Financial Planner)的展业痛点 2、什么是训练 3、训练的三原则 4、辅导流程：标准训练周期 1）PRP绩效评估与计划制定步骤与重点 2）R/P角色扮演步骤与要领 3）J/W陪同作业的目的、流程、原则 六、管理我和我的团队 1、什么是管理？ 2、寿险行业管理者的画像 3、FP/规划师的内心诉求？ 4、寿险行业管理者的最终目标？ 5、不同职级阶段的管理核心 思考：什么该变，什么该坚守？ 七、经营者养成计划 1、什么是经营者？ 2、经营者的四种能力 八、实务演练 分组：三人一组，(讲师要求2-3组上台演练R/P) 角色：管理者/FP规划师/观察员 内容：绩效面谈之目标设定 情况：真实模拟、全情投入、不可中断 1、演练要求： 分组演练(20分钟)，学员分组相互进行R/P，每人最少演练2次 发表顺序：管理者/FP规划师/观察员 2、发表内容：练习过程中的〝三个优点” 与 “一个需改进点” 九、课程回顾 1、个人品牌打造 2、管理职的七种能力 3、绩效面谈PRP、陪同作业J/W、角色扮演R/P的目的与方法 十、课后作业 完成--“我的吸引力宣言”--个人介绍 【附件】 1、PRP绩效面谈.评估的步骤 2、J/W 陪同作业记录单 3、R/P角色扮演反馈模板 4、新人目标设定模板
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