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《招募方法与技巧》 招募之---朝朝暮暮 【课程背景】 招募，是团队存在的基础。 优质的FP/规划师队伍可以为业务经理带来更好的收入保障，也能为团队吸引来同样优秀的候选人。优质团队，亦能为公司提供培养更多优质业务经理的可能性，从而形成自下而上的良性循环。 我们都知道，人才是业务发展的基础，为创造更高保费规模提供了无限的可能性。 所以，业务经理职涯发展的第一要务就是招募!!! 既然招募是业务经理职涯发展的生命线，那么，如何才能招募到优质的FP/规划师呢？ 候选人在哪里呢？身边的亲友、客户、还是遇见的每一个人？ 招募和卖保险一样，都是一种销售，前者是给客户的家庭财务风险提供一个解决方案，后者是提供一个事业发展机会。以上两种，对每一个人都很重要！ 那么，有什么方法可以让候选人感受到这是一个机会，迫切的要加入我们呢？ 第一次面谈的逻辑和方法是什么呢？成功招募的要件又是什么呢？ SM（Sales Manager）/业务经理要具备哪些技能，才能选出成功可能性最高的候选人呢？ 这堂课我们会清晰的为大家呈现：候选人画像/轮廓、吸引候选人的方法与成功面谈的关键技巧、招募追踪等全部的内容。 助力业务经理们和有晋升愿望的规划师们扩大团队规模、提升属员质量，从而打破职涯发展天花板。 【课程收益】 1、候选人轮廓及招募渠道开拓 2、如何唤起候选人对现状的不满与不安 3、招募面谈的方法和话术 4、如何持续招募与方法 【课程特色】讲授、提问、讨论、实务演练 【课程对象】FP/规划师（Financial Planner)、业务经理 【课程时长】1天（6小时/天） 【课程大纲】 一、招募的目的 互动：招募重要吗？ 1、招募的重要性 2、正确的招募观念 3、成功招募的要件 1）成功招募者的形象 2）招募与选才 3）招募成功的秘诀 4、总结 二、招募轮廓与候选人开拓 互动：什么样的FP/规划师比较容易成功？ 1、招募标准 1）候选人的轮廓 2）理想的寿险规划师 3）硬指标/公司的条件--招募 4）软指标/理想的寿险规划师--选材 2、高效的候选人开拓渠道 3、招募来源不同的优势与局限 1）缘故市场/X市场 2）Ref转推荐市场/Y市场 3）情景市场开发 4）名单：校友、社团、网络、其它公司 三、招募面谈/Orientation 1、面谈/Orientation 目的 1）引发候选人对现状的不满-关键问题沟通/深度提问 2）引发候选人思考工作和人生的重要方向 3）激励候选人追求梦想，找到事业发展机会 2、Orientationbu步骤 1）破冰，自我介绍（团队成员介绍）+公司介绍 2）唤起需求：工作追求和人生梦想 3、异议处理 四、实务演练 1、演练方式： 分组：三人一组 角色：OT官/候选人/观察员 内容：依脚本进行,每组R/P，3次以上 情况：真实模拟、全情投入、不可中断 2、演练要求： 检核标准：根据R/P检核表内容项目逐项检核 发表顺序：OT官 /候选人/观察员 3、发表内容： 练习过程中的〝三个优点“ 与 ”一个需改进点” 五、课程回顾 1、招募的重要性 2、候选人轮廓 3、OT的流程 4、唤起需求 六、课后作业 1、整理招募名单R-100 2. 另外写出符合理想轮廓对象的名字，至少写出5个，并说明原因。 3. 撰写OT脚本，至少完成3次R/P。完成一次 on camera 【附件】 1、寿险规划师FP的理想标准 2、OT/面谈脚本 3、OT/面谈逻辑 4、OT/面谈目的及注意事项 5、招募异议问题合集 6、招募异议问题处理
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