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如何销售大额寿险保单 --寿险的销售逻辑 一、寿险适合的人群分析 - 客观需求分析 - 给谁花钱 - 主观偏好 - 看多与看空 家庭资产配置中的寿险 二、寿险的本质：人力资本 - 终身寿险的本质：人力资本转化为金融资本 - 人力资本的计算：未来收入的现值 - 最低保额的确定：遗嘱需要法 **核保的要求** - 财务核保与健康核保 三、寿险与婚姻风险 - 法律依据：《全国法院民商事审判工作会议纪要》 - 保险金归属问题的确认 - 夫妻共同财产的法律规定 - 寿险的隔离功能 - 寿险在婚姻风险中的作用 四、寿险与传承风险 - 继承中的不确定性 - 张女士案例分析 - 遗嘱、保险与家族信托的价值逻辑 **财富管理的原则** - 减少“遗产” - 财产权与人身权的绑定 - 财产可分，财产权不可分 五、寿险与债务风险 -王先生案例分析 -保单避债的前提条件 -保险金信托解决方案 - 保险金信托的概念 - 保险金信托的功能与优势 - 保险金信托解决方案的具体案例
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