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银行外拓营销（4-5天） 一、银行业面临的困境 1、外部挑战 1）外资涌入 2）互联网金融 3）股份制银行 4）消费者习惯改变 5）利率市场化 6）金融脱媒 2、内部困局 1）产品先单一且同质化严重 2）思维模式惯性化 3）服务大众化 二、 市场突围策略 1、精品打造--六件事 1）产品 2）营销 3）服务 4）意识 5）形象 6）领导 2、市场突围--3把刀 1）产品 2) 营销 3）服务 3、技能提升 1）五子登科训练 2）沟通技能应用 3）客户开发技能 4）客户维系技能 三、外拓活动流程 1、成功外拓3大纪律8项注意 2、5类客户开拓分类分项训练 3、商圈了解技巧 四、 外拓实务，翻转课堂。 五、 结训 1、业绩汇总 2、培训点评 3、流程固化方案
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