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医药营销能力提升：医药营销学术推广4技巧 课程背景： 如今中国医药经济增长放缓，消费者的用药消费趋向慎重、理性化，加上线上购药渠道的便捷性、医药信息的透明化，众多医药同仁都倍感如今生意难做、业务压力大，这也意味着曾经医药销售的高歌猛进、烈火烹油的红利时代已过，这就说明用过去的方法去解决今天的问题已经行不通了 如何“向内探索”，用学术营销的方法来实现业绩突破就非常重要了，用专业的“学术推广”思维去指导我们的业务，可以让我们的业绩更持久与稳定，而且学术推广能力也是每个医药人应该具备的核心技能，“学术推广”是采取：品牌传播、培训教育、推广活动、推广工具赋能、支持推进销量的方法 本课程专门为医药企业的推广经理、产品经理、销售经理、培训讲师而设计开发，是“学术推广体系建设”的入门课，非常实战落地，值得每位医药营销相关人员好好学习 课程收益： ● 熟练掌握医药营销学术推广体系构建的4个模块，并能将4个模块应用于医药销售工作中 ● 掌握品牌传播的5个要素及4个传播关键步骤，能制定出自己产品的传播计划并不断践行 ● 知道医药常见推广活动的分类及应用场景，能根据直播活动的操作要点组织开展1场直播活动 ● 深刻理解药企讲师的3个定位，并能结合自己企业的情况拟定内外部培训课程体系 ● 掌握医药营销常见的推广工具有哪些，能根据贴柜培训手册设计要点，开发出自己产品的贴柜话术 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：医药企业：医药企业的推广经理、产品经理、销售经理、培训讲师 课程方法：讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等 课程结构： 课程大纲 导入：医药营销之学术推广体系概况 一、学术推广是什么 1. 市场与销售之间的桥梁 2. 既是火箭军又是参谋部 3. 交叉多 讨论：我眼中的学术推广 二、学术推广的功能 1. 品牌传播 2. 经验萃取 3. 培训教育 4. 工具开发 案例：某补气血产品推广导航图 三、学术推广解决哪些问题 1. 完成销售最后一公里 2. 解决好酒也怕巷子深的问题 3. 占领心智、改变观念 案例：某妇科洗剂如何占领心智 第一技：品牌传播 一、医药品牌传播的形式 1. 新媒体 2. 自媒体 3. 行业大会 案例：某新品在西普会上发布 二、医药品牌传播的5个要素 1. 明确顾客/患者的购买旅程 2. 建立产品医学故事逻辑线 3. 明确品牌传播的渠道与路径 4. 选择品牌传播的方法 5. 设定品牌传播的目标 案例：某药品的爆款传播文章解析 三、医药品牌传播的四个关键步骤 第1步：精准定位，锁定目标客户 第2步：创意内容生产，引起用户兴趣 第3步：多元化渠道发布，打造巨量声势 第4步：数据分析反馈，持续优化效果 案例：某药品发布国际杂志的二次传播 第二技：活动推广 一、推广活动的类型 1. 培训教育类 2. 驻店检测类 3. 大型路演类 4. 主题专项类 案例：人民健康之星活动设计解析 二、推广活动策划的小贴士 1. 清晰的活动目标，目标不宜多 2. 要快速有效地把产品推向市场 3. 需要提前做好活动设计和活动分工 案例：线上3D怎么玩 三、线上专家直播活动的操作要点 1. 优质内容 2. 设备工具 3. 形象包装 4. 互动推广 案例：汇仁堂连锁科普直播 第三技：实施培训 一、药企讲师的3个定位 1. 身份定位 2. 色定位 3. 能力定位 案例：讲师小丽的苦恼 二、优秀药企讲师打造的4个维度 1. 亲和力--友善利他 2. 专业力--用药指导 3. 逻辑力--系统思维 4. 内驱力--自我驱动 案例：某医药讲师的晋升之路 三、课程体系如何搭建 1. 与人相关：九型体质、客户心理、沟通技巧 2. 与病相关：慢性病、常见病、多发病 3. 与药相关：优势卖点、适用人群、联合用药 4. 与销相关：推荐技巧、异议处理、案例萃取 案例：零售终端品类提升训练营-慢病专员训练营 第四技：打造工具 一、常用的推广工具 1. 零售渠道类：贴柜培训手册、连锁谈判手册、患教手册 2. 员工使用类：招商手册、产品百问宝典 3. 诊所渠道类：案例集 案例：某药企连锁谈判手册助力新品进场 二、贴柜培训手册如何设计制作 1. 角度：对谁说--角度是客户 2. 内容：说什么--内容5核心 3. 表达：怎么说--表达5步曲 视频：你会把钱投资给谁？ 贴柜手册展示：《某补气血产品》《某维生素C补充剂》《某安神口服液》 三、药企《产品百问宝典》开发应用要点 1. 分篇章：疾病篇、产品篇、技巧篇、异议篇 2. 明对象：零售业务全员人手一册，口袋书 3. 重效果：一看就懂、一学就会、一用就灵 4. 用起来：晨读打卡、贴柜应用、自媒体平台 案例：某药企产品百问宝典269问
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