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招标投标操作实务 --- 投标文件编写关健要点及技巧 招标投标制度，是市场经济中利用市场的基础性调节作用，优化资源配置，进而保护国家利益、社会公共利益和当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量的一种竞争交易制度。从2000年1月1日开始实施《招标投标法》，到2012年2月1号《条例》实施，对于推进招标采购制度，促进公平竞争，保证采购质量，发挥了重要作用，业已成了工程建设领域，特别是国有投资项目一种主要交易方式。 贯彻《建筑法》、《招标投标法》、《合同法》，是推行建设工程招投标机制，促进建设市场完善的必由之路。对于建筑业参与方来说，法律是其参与市场竞争的必备武器，更是其健康发展的护航使者。作为当代工程建设的管理人员，没有招投标与合同管理方面的知识和技能，就无法面对竞争激烈的建设市场。 本课程通过大量的招标，投标的案例研讨，以问题解答与案例剖析的形式，阐述招投标法律实务中的重点环节、关键程序、常见问题与相关法律风险等；介绍招标，投标所需掌握的相关法律和经济知识；梳理了招标投标实务中常见的问题以及承发包双方如何规避风险。 【课程收益】
1.系统学习招投标知识，掌握招标投标致胜的知识和方法 2.掌握招标、投标的流程以及招标和投标过程具体细节要求 3.学会如何制作出符合项目需求的投标文件 4.学会如何进行策略报价，如何有效管理项目合同 5.掌握项目招投标过程和技巧、工具 6.通过项目案例分析项目招投标与合同管理的方法 7.交流项目招投标及招投标与合同管理经验 【课程内容】
一、招标投标全过程解读 1.招标投标程序 2.投标全过程各环节要点 二、投标前的准备工作--注意的细节 （一）如何了解招标信息--收集招标信息 （二）如何读懂招标文件--认真研究招标文件是前提 1.招标文件研读方法 2.识别招标公告、投标人须知前附表、评标办法中的关键性条款; （1）招标公告与招标邀请函
（2）资格审查文件
（3）投标人须知（或前附表） 1）明确项目基本信息； A.项目名称及项目内容；B.项目预算；C.项目工期；D.交付地点； E.质保期限；F.付款条件；G.投标保证金；H.开标时间及地点。 2)合格的投标人必须具备的条件。 A.法律法规的条件；B.项目的资质条件。 (4)采购需求（技术需求）； 1)技术需求是否明确；2)图纸与文字描述是否一致；3)是否组织现场踏勘。 (5)评分标准的分析。 1)价格分占比及计算方式；2)客观分特征及分值；3)主观分的特征及分值。 4）投标人须知的阅读理解5）招标文件中商务部分的阅读重点6）招标文件中技术规格部分的阅读重点7）评标方法的阅读理解8）招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解9）分析评分标准的商务分值10）分析评分标准的技术分值 11）分析评分标准的报价分值 （6）施工组织设计评审要点 3.如何识别招标文件中“明坑”和“暗坑”做到效率投标; 4.如何通过招文件关键性条款判断招标人采购意图； （三）投标方如何与客户的进行前期接触 三、投标文件编制方法技巧--如何把握编写关健要点 1.编制投标文件的准备过程--标书编制流程 2.投标文件的编制原则及内容 3.投标文件技术部分编制要点实操 （1）技术偏离表（2）清单清单表编制要求（3）施工组织设计（4）投标方案 4.投标文件商务部分编制要点实操 5.投标文件格式要求 （1）投标文件格式要求；（2）投标文件外观要求；（3）投标文件内容要求。 四、投标文件编制常见错误及应对策略 1.商务标投标文件注意事项--商务标中的这些最易出错的地方，你犯过吗？ （1）投标文件没有对招标文件的实质性要求和条件作出响应 （2）封 面\目录\签字\盖章 （3）投标保证金风险问题 （4）投标文件类似项目业绩错误 2.技术标投标文件注意事项--如何响应和处理招标技术部分的问题 （1）施工组织及施工进度安排问题 （2）安全措施、环境保护、 文明施工措施问题 （3）联合体投标问题 3.明标和暗标文件编制 （1）明标和暗标的特点与区别； （2）暗标的编制与装订的要求； （3）暗标的注意事项； （4）揭秘技术标暗标评审。 五、在招投标中，有哪些可能导致失败的风险？ 六、如何在招投标中增加中标率？ 【案例分析】：招标文件分析过程 【案例分析】：看看这个团队是如何“标前准备”的 【案例分析】：看看这些投标文件 【案例分析】：告别废标，提高中标率，投标攻略一览 【案例分析】：关于投标保证金问题 【案例分析】：关于拒收及废标问题 【案例分析】：投标项目经理的标书检查--标书逐项检查表 【案例分析】：关于拒收及废标问题 【案例分析】：关于参加开标会问题 【案例分析】：开标后要注意什么 【案例分析】：关于述标过程演练 【案例分析】：如何使用投标中“不平衡报价”的策略 【案例分析】：看看这个团队是如何“标前准备”的 【案例分析】：评分标准对投标报价有那些影响？
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